我是深圳市雅彩展示品制作有限公司的一名業務員何森，在該公司從事銷售職務，公司規模不是很大，生產和辦公室的加在一起只有幾十個人廣告展架種類。公司主要業務是紙貨架、紙展示架、紙陳列架、紙堆頭生產設計制作，簡單復雜的紙展示品對我們而言沒有任何難度，公司都有自己的設備，使得雅彩公司是“麻雀雖小，五臟俱全”。
公司有幾名業務員在這里工作了多年，也積累了不少客戶廣告展架種類。業務員們拿的是提成，干得好壞全靠自覺，幸好還挺能干，現在的銷售業績都還挺不錯的。業務員每星期都開一次例會主要是總結經驗、分享案例、交流心得，每次會議中都有業務員提到這樣一個問題：這個星期又有不少廣告行業、貿易公司、印刷廠和紙箱廠在直接客戶那拿到單子，自己生產不了給到我這里報價之后從中再加上自己的利潤再給客戶報價，最后卻給比我們價格更低的同行生產了，耗這么長的時間和精力到最后連說句感謝的話都沒有，真氣人！！
上面我司業務提到的，相信在其它的紙展架、紙貨架、紙堆頭企業都常會遇到這樣的問題廣告展架種類。對此，采購紙展架的商家有沒有想過找價格更低的直接工廠合作？采購員對這行業的背后交易真相有了解嗎？
隨著人們的環保意識越來越強，普遍開始使用紙質貨架，主要使用在日用，食品，醫藥等方面廣告展架種類。在2006-2011年間，紙展架行業從總體上來看，行業規模在逐漸增加，企業數量從2006年的幾家增加到2011年的兩百多家。短短的時間內涌現出了大批的大大小小型企業,有的是自主生產，有的以貿易形式接單給別家生產加工。
前一段時間我收到一個同行發過來的詢盤，他說有批較復雜的紙展架要生產，我問他們為什么不自己生產呢廣告展架種類。過了好一會才回答我，不是自己專業的東西吃消不了，請求我幫他的忙，只要這一次質量做得好，價格方面也可以接受，日后合作機會還有很多，只要有紙展架方面需求的都給你生產，我們只做包裝盒。心想這人說的也有道理，難道自己有單子也不接嗎，于是答應了下來，接過他發過來的文件，里面包含有做紙展架所需的詳細尺寸、畫面文件、需求數量、紙展架總承重、以及印刷包裝工藝要求。按要求報了價格過去，心想既然是同行的，多個心眼看看他的誠意程度。于是我打開效果圖，找到所需定做紙展架商家的LOGO，去網上搜索找相信的信息，來到該商家的官方網站，點擊了其中一個客服進行了交談說明來意，很快取得采購的聯系方式。與采購談時并沒有直接說明自己是紙展架廠家，目的不暴露自己等待同行人露出是否真如想象中的那樣，跟進這單子，同人行要寄材質，外箱包裝尺等等我們都按他的要求提供了過去。事后一個多星期，是該時候問問事情的進展情況，他說還要等些日子，還沒有收到客戶的回復呢。就這樣一等便是一個月過去，后來干脆直接找最終商家采購員，直接坦白跟她說我是生產紙展架的廠家，試探地問她最近沒有這方面的需求，她的回答讓我震驚了：前些日子剛剛定做一批現在不需要了。于是我接著往下問，和哪一家合作的呢？他們多少錢幫你生產了？她接著說500套，每套的單價125元出廠價，供應商提供的價格不含稅也不含運費。沒有透露到具體是哪一個廠家，這時候我就沒有過多問了，只好說下次有機會我們可以合作的。我報給同行的出廠價才98元，這人也將商家吃得太狠了吧，我們生產工廠除了材料費用只剩下13%左右的利潤，他卻是我們的利潤的好幾倍。那事情過后，我在一個Q群叫紙貨架交流大聯盟無意中看到一段聊天記錄，一個Q友發表同行客戶太小氣了，做500套單面4層紙展架，而且每層還要加支撐管，才給我們工廠95元的價格幫他們，老板說第一次合作不怎么賺錢幫他做，看重后期長遠合作。看了圖片后并問了Q友才知道，原來是那人幫他生產了。
當紙展架（紙貨架）采購知道背后的真相后我想一定會很憤怒，原以為占到便宜了，最終卻是吃了虧廣告展架種類。在業務過程中遇到的問題，何森將會拿出來與你們分享更多。