昨天上午，在浙江長海包裝集團的新廠房內(nèi)，一臺德國進口的生產(chǎn)線正在“賣力”工作，這臺機器將成為長海打入高端食品包裝、衛(wèi)生用品包裝的突破口。

盡管長海包裝是一家有著20多年從事各種軟包裝材料與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的老牌民營企業(yè)，但是也在多年的發(fā)展中遭遇過上游原材料供應不足、新市場目標不明確的窘境。這幾年，長海包裝始終通過“求變”的方式拉開軟包裝行業(yè)供給側(cè)改革的大幕。

“我在這行干了20多年，這一行變化快，客戶的要求在變，市場的需求在變，但是只要我們緊跟市場，方向總是對的。”浙江長海包裝集團負責人唐德林說道。

機會總是留給有準備的人。這幾年，長海包裝通過“機器換人”，一方面減輕了企業(yè)經(jīng)營成本，另一方面通過引進先進裝備、更新生產(chǎn)線，開發(fā)新包裝業(yè)務。目前該企業(yè)年銷售額已經(jīng)達到20億元。

打造全產(chǎn)業(yè)鏈

解決原材料供應不足

據(jù)長海包裝總經(jīng)辦主任張俊杰介紹，長海包裝的前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。199* 年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制后，唐德林成立了海寧長海吉印通 。

當時，國內(nèi)民營經(jīng)濟正在崛起，長海包裝也在這股時代浪潮中迅速成長，不過長海也常常因原材料供應不足而苦惱。“那時生產(chǎn)原料比較緊缺，經(jīng)常會出現(xiàn)斷貨的情形。”張俊杰說。一方面是源源不斷的訂單，另一方面是供應不上的產(chǎn)業(yè)鏈，唐德寧當時做出大膽的決定，打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，解決原材料供應不足的問題。

2000年，海寧長宇鍍鋁材料吉印通 成立。200* 年，長海包裝又成立了海寧長昆吉印通 。“這兩家公司的成立，徹底打通了我們上游的原材料供應鏈。”唐德寧說。記者了解到，長昆目前擁有日本三菱重工BOPP薄膜生產(chǎn)線和英國分切機一套，德國布魯克納生產(chǎn)線和德國康甫分切機一套，總投資* .* 億元，年生產(chǎn)能力* 萬噸，主要生產(chǎn)雙向拉伸聚丙烯薄膜，包括印刷膜、制袋膜、貼紙袋、膠帶基膜、熱封膜、消光膜、金屬基膜等品種。與此同時，該公司還承擔塑料制品、紙制品、塑料粒子、鋁箔以及化工產(chǎn)品批發(fā)、零售，自營和代理各類商品和技術(shù)的進出口業(yè)務。

“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的原材料不僅供給自己使用，我們公司的競爭對手也購買我們生產(chǎn)的原材料。”張俊杰告訴記者。

堅持創(chuàng)新

市場是最好的供給導向

據(jù)了解，長海包裝專門為食品、醫(yī)藥、日化、電子等行業(yè)提供軟包裝解決方案。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)外許多知名企業(yè)均是長海的客戶，如統(tǒng)一、通用磨坊、云南白藥等。

能贏得如此多知名廠家的信賴，與長海始終不斷創(chuàng)新的精神有關(guān)。據(jù)張俊杰介紹，長海不僅組建了自己的研發(fā)團隊，還擁有一個省級研發(fā)中心，每年在研發(fā)上的投入就超過千萬元。目前，長海包裝累計申請專利2* * 個。

在長海包裝10萬級凈化車間內(nèi)，記者看到，統(tǒng)一企業(yè)一款飲料產(chǎn)品的外包裝正在生產(chǎn)中。“這款產(chǎn)品包裝上的可變二維碼就是由公司的研發(fā)團隊根據(jù)客戶需求定制的，每一個包裝上的二維碼都不同，* 0萬瓶飲料就有* 0萬個二維碼。”張俊杰表示，“客戶就通過這些二維碼收集用戶信息，分析購買人群，然后針對人群的年齡、偏好做推廣活動。”

“除了堅持創(chuàng)新外，能夠為客戶需求定制產(chǎn)品，也是得益于全產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。”張俊杰說。

企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，市場是最好的導向。除了為客戶定制需求的產(chǎn)品外，長海又把眼光對準了高端衛(wèi)生用品。201* 年，長海成立了浙江新長海新材料股份吉印通 ，專門為食品、日化、個人護理類等產(chǎn)品提供軟包裝。

“高端衛(wèi)生用品包裝我們也是這兩年才發(fā)展起來的，市場需求很大，每年的增長幅度在20%左右，這也是企業(yè)今后發(fā)展的重點方向之一。”張俊杰說道。為此，新長海立足高起點，從德國引進了博士特十色柔印機，僅這一臺機器的投入就要* 000萬元。

“這臺機器的優(yōu)勢是環(huán)保、效率高、浪費少、操作穩(wěn)定、成本低。”說起博士特十色柔印機優(yōu)點，新長海相關(guān)負責人贊不絕口。“接下來，采用水性油墨印刷將成為我們拓展高端衛(wèi)包、食包市場的重點。”該負責人說道。

記者獲悉，水性油墨主要由水溶性樹脂、有機顏料、溶劑及相關(guān)助劑經(jīng)復合研磨加工而成，水性油墨特別適用于煙、酒、食品、飲料、藥品、兒童玩具等衛(wèi)生條件要求嚴格的包裝印刷產(chǎn)品。

【我想要的新供給】

唐德林：企業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)就是主業(yè)，長海包裝未來的發(fā)展中心必將圍繞包裝這個核心做強做實，并且把綠色、環(huán)保理念引入包裝產(chǎn)業(yè)，通過轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)核心競爭力不斷增強。