任何一個行業，只要出現市場競爭，那勢必意味著生存和淘汰。上海畫冊印刷行業也一樣如此，在發展的浪潮中，適者生存的背后，需要對行業趨勢和動態進行剖析，以求立足市場。

　　那樣的話，上海畫冊印刷企業又該如何面對這些大形勢下的變化呢？首先在營銷和產品服務定位上要有定位區分，也就是凸顯差異化運作。客戶在需要印刷服務，一般會在心中有一個可選產品組合。上海畫冊印刷企業首先要做的就是使自己的產品進入消費市場可選產品序列，然后根據自己的產品在該序列中所占據的位置，制定出具體的經營策略。高端印刷服務是一塊、網絡定制服務又是一塊、還有老客戶的優惠服務等。

　　其次要有階段性目標。不論目前規模如何，在行業中處于什么樣的地位，上海畫冊印刷企業都應該有一個切實可行的長遠目標規劃，并根據這個長遠規劃展開市場活動，而不能完全陷入盲目追求眼前利益的泥潭中。不少經營者認為，低價是王道，服務只是價格之后的衍生，于是，價格戰此起彼伏，新產品開發盲目跟風。需要注意的是，求生存和確立長遠目標規劃并不矛盾。相反，好的長遠規劃更利于我們更好的求生存。

　　最后是細分市場。每個細分市場總有其存在的理由。每個細分市場都會有一個領先者，而且這個領先者很少就是原來那個產品類別的領先者。一個產品類別總是起始于一個單一品種。上海畫冊印刷由原來單一品種起步，短短幾年時間，發展到多方面的服務市場，通過細分產生了許多新工藝、新技術甚至是新的品牌。這些就是市場環境下的細分，定位的準確可以幫助上海畫冊印刷企業更好地找到自己的價值。